До Нового года осталось совершенно малость, и чувство праздничка, как обычно, дарует всеобщий ажиотаж вокруг подарков и скидок. Кто-то желает успеть до конца года приобрести жилище либо вложить собственный капитал, чтоб в новеньком году было, чем гордиться, а кто-то специально ожидал этот момент, чтоб со скидкой приобрести давно ожидаемые метры. Ведь новогодние празднички – обычное время подарков и скидок от застройщиков.

Всем понятно, что в большинстве случаев застройщики предоставляют покупателю разные скидки в период новогодних праздничков. Размер скидок, в главном, варьируется от 2% до 10%, в редчайших случаях он добивается 15%.

«В сей раз многие девелоперы воспользуются возможностью простимулировать спрос, — ведает Алексей Маленьких, управляющий отдела продаж компании VillagioEstate. — С одной стороны, компании привлекут будущих покупателей, которых с октября становится больше, с другой, аудитория морально готова к торжественным сюрпризам».

Сергей Цывин, управляющий кабинета «Проспект Вернадского» Департамента пригородной недвижимости компании «Инком-недвижимость» считает, что проведение таких мероприятий помогает сохранить устойчивый спрос на «загородку», а в более ликвидных проектах и прирастить реализации. «Некоторые принимают решение о покупке пригородной недвижимости конкретно в преддверии новогодних праздничков, — комментирует он. — Под конец года люди более подготовлены психологически и вещественно и желают окончить начатый ранее поиск земле- и домовладения. К тому же велик соблазн пользоваться и прибыльными новогодними скидками».

Юлия Саболевская, директор департамента пригородной недвижимости, Blackwood в свою очередь отмечает, что, обычно, новогодний дисконт на загородную недвижимость варьируется от 10 до 20%.

По словам Марии Литинецкой, генерального директора компании «Метриум Групп», новогодние скидки на рынке недвижимости довольно эффективны, но далековато не все, а только «правильные». «Они способны привлечь дополнительное внимание к объекту, повысить лояльность покупателей и, естественно, прирастить реализации, в среднем, на 10-30%», — комментирует она.

«По нашим оценкам новогодние предложения в 1,5-2 раза прибыльнее, чем в другое время года, ведь впереди практически «пустой» месяц, — гласит Алексей Харитонов — директор управления продаж и маркетинга компании ЮИТ СитиСтрой. — Что касается количества процентов, то у каждой компании своя политика — у кого-либо 15% это обычный «рабочий» процент, а для нашей компании этот показатель составляет 3% и в акционные периоды может быть повышен до 5%».

Спецпредложения

Осенние месяцы обычно отличаются высочайшим спросом со стороны покупателей жилища. Этот год в данном отношении ничем не отличается от других. А в декабре реализации обычно идут до середины месяца, максимум, до 20 числа. При всем этом за счет проведения разных акций и предоставления скидок количество сделок в декабре, в принципе, сравнимо с показателями октября и ноября.

«В элитном секторе обычно растет спрос и заключается большой объем сделок, — отмечает Алексей Шмонов, генеральный директор портала о недвижимости Move.su. Обладатели и топ-менеджеры больших компаний рассматривают недвижимость как надежный низколиквидный инструмент сохранения средств, в противовес ликвидному, но еще более рискованному фондовому и денежному рынку.

Этой зимой в проектах Villagio Estate действует сходу несколько программ. Только до конца декабря приобрести домовладения в поселках Millennium Park, Monteville, Madison Park можно по особым новогодним ценам. А именно, цена готовых коттеджей начинается от 1,1 млн баксов.

Особые условия покупки также применимы к поселку Park Avenue. До 2-ой половины января апартаменты на 2-м и 3-м этажах комплекса можно приобрести от 3,7 млн рублей, а при покупке таунхауса выгода составит до 1 млн рублей.

В элитном секторе в почти всех поселках есть возможность приобрести участок либо готовый дом со скидкой до 20%. К примеру, в элитном поселке Chateau Souverain в преддверии Нового Года 12 участков предлагаются по спецакции: цена снижена на 20% — с $45 тыс. до $35 тыс. за сотку.

В поселке «Монтевиль» малая цена готового дома тоже снижена на 20% — $1,4 млн. до $1,1 млн. В поселке Millennium Park в канун Нового Года предлагаются 9 домов площадью 466 квадратных метров на участке площадью 23-24 сотки по стоимости $1,3 млн.

В поселке «Жуковка-1» неважно какая из оставшихся в продаже квартир предлагается с дисконтом 20%, а в поселке «Павлово» c аналогичной скидкой предлагается три готовых дома – по стоимости $1,2 млн. заместо $1,5 млн.

К примеру, в готовых домах квартала «Заречье» в Звенигороде на огромную часть квартир снижена стоимость квадратного метра, которая на данный момент начинается с 45 тыс. рублей, а малая общая цена квартиры от 30 кв.м — с 1,9 млн рублей. Это, пожалуй, одно из самых прибыльных предложений на квартиры в готовых монолитно-кирпичных домах Подмосковья.

Если же разглядеть квартиры в домах и комплексах поближе к столице, то и тут большой выбор особых предложений и цен. Так, в ЖК «Успенский» (п. Горки-10) действует особое Новогоднее предложение: неважно какая квартира по 50 тыс. рублей за «квадрат» при 100 % оплате.

В секторе квартир с отделкой также проводится много акций. К примеру, в микрорайоне Немчиновка (Одинцовский Район, 1 км от МКАД) действую скидки до 5%.

В самой Москве со скидкой 3% можно приобрести всякую квартиру в комплексе «Загорье», расположенном на ул. Ягодная в Восточном Бирюлево.

Компания «Донстрой» заявляет о «новогодних условиях» скидок: до 9% при 100%-ой оплате цены квартиры в ряде собственных объектов, тогда как в обыденный сезон средняя скидка при полной оплате – 3-5%.

Заметим, что акции ограничены по времени, большая часть скидок действуют до 20-х чисел декабря.

Если гласить о спецпредложениях в Санкт-Петербурге, то самыми увлекательными объектами эконом-класса — проект «Лондон» от компании SetlCity, «Силы природы» O2 Development, ЖК «Созвездие» компании Навис, «Северная долина» от «Главстроя СПб» и ЖК «Ласточка» компании «Петрострой». Средняя цена однокомнатных квартир в данных объектах не превосходит 2 млн. руб.

«Последнее время темпы продаж в проектах КОТ продолжают расти, что показывает завышенный спрос на данные проекты, — гласит Полина Яковлева, директор департамента новостроек NAI Becar. На текущий момент стоимость квартир в данных проектах довольно не высока, за последующий год ожидается рост цен примерно на 10 – 15%. Необходимо отметить, что за последние полгода цены на объекты эконом-класса возросли примерно на 6-7%».

Подарки заместо скидок

Существует очередной тип акций, проводимых в новогодние празднички. Это разные подарки и призы. В большинстве случаев, это не очень дорогостоящие вещи, потому они больше показывают внимание застройщиков к своим клиентам, и фактически не имеют стимулирующего эффекта для продаж. Редко, но случается, что застройщик все таки раскошеливается и предоставляет вправду значимые подарки – к примеру, машиноместо либо полную отделку квартиры.

Напомним, что в прошедшем году в преддверии Нового года при покупке квартиры в «Терракотовой Башне» ЖК Barkli Park клиент получал в подарок машиноместо в подземном паркинге, а в «Белой Башне» – кухонную мебель, сантехническое оборудование и встраиваемую технику от узнаваемых европейских производителей.

«Каждый год мы стараемся придумать нечто особое, — гласит Алексей Маленьких. — Прошлой зимой мы даровали дизайн-проект интерьера грядущего дома, в свое время предлагали электромобили в качестве комплимента, также эксклюзивные мозаичные панно для декора резиденции».

Компания Villagio Estate дарует заключившим более одной сделки клиентам каталог с дисконтом от 5% до 15% на 10-ки продуктов и услуг класса deluxe.

«В случае с подарками не непременно поражать клиента его ценой, потому что с определенной вещью угодить всем без исключения довольно трудно, — считает коммерческий директор ФСК «Лидер» Григорий Алтухов. — Возможно окажется, что у кого-либо из клиентов такая вещь есть, а кому-то она и совсем не нужна. По опыту собственных акций мы можем сказать, что еще приятнее покупателям внезапные знаки внимания «на злость дня»».

В этом году все клиенты, пришедшие в кабинет продаж ФСК «Лидер», получат смачные и съедобные сувениры. При покупке квартир в ЖК M-House и 100% оплате в срок деяния акции, клиенты получат в подарок современный девайс, подробности мы анонсируем в декабре.

Кроме подарков и скидок покупатели могут получить отличные условия по рассрочке – как в отношении сроков выплат, так и в отношении продолжительности беспроцентного периода.

Очередной тип акций – розыгрыши, которые в основном свойственны для рынка пригородной недвижимости. Застройщики коттеджных поселков нередко устраивают новогодние празднички, на которые они приглашают обитателей поселка, их друзей, также будущих покупателей – предпринимателей, представителей творческой элиты. Как раз на таких мероприятиях и организовывается беспроигрышная лотерея, которая даже в поселках высочайшего ценового сектора вызывает ажиотаж. Ее участники обычно получают разные приятные призы – бесплатные походы в спа-салоны, скидки на членство в гольф-клубе, тур-путевки и т.д.

Покупатели предпочитают скидки

Невзирая на перечисленные выше типы акций, все таки более действенными и пользующимися популярностью посреди покупателей являются скидки, направленные на понижение цены, также предоставление более прибыльных критерий рассрочки (к примеру, уменьшение начального взноса). Менее увлекательными из новогодних акций для покупателей являются подарки, которые предоставляют компании при покупке квартиры.

Что касается вариантов акций, то, быстрее всего, в этом году большая часть программ будут скидочными. В эконом-сегменте девелоперы в большинстве случаев ограничиваются символическими дисконтами, но, как отмечают аналитики, в бизнес и премиум-классах приз должен быть значимым и соответствовать уровню аудитории. Потому застройщики элитного жилища могут предлагать не только лишь скидки, да и различные подарки.

Необходимо отметить, что аналитики в один глас говорят, что в преддверии нового года, невзирая на праздничную суету, всегда есть некоторый всплеск покупательской активности. По их словам, в целом 2013 год проходил под знаком клиентов, рассчитывающих получить скидку в хоть какой сделке вне зависимости от типа рынка. «Традиционно ждем увеличения активности покупателей, сначала, на первичном рынке, стремящихся решить до нового года вопрос покупки с учетом способности получения осязаемой скидки», — подытоживает Юлия Саболевская.

Создатель: Сугра Гаджиева