Дома и квартиры на южноамериканском рынке жилой и пригородной недвижимости всё почаще берут в аренду перед покупкой. Обозначившаяся 5 годов назад рекламная услуга Try Before You Buy (T.B.Y.B. — «проверь перед покупкой») сейчас перебегает из элитного сектора в более дешёвый. Сейчас продавать дом с возможностью подготовительной короткосрочной аренды предпочитают большая часть девелоперов. А риелторы безотступно советуют торговцам вторичной недвижимости предоставлять покупателям такую возможность.
Покупательская оковёвка
1-ые предложения провести «пробный день» в особняке перед его покупкой появились на южноамериканском рынке недвижимости ещё в 2009 году. Приблизительно 10 американских застройщиков элитной недвижимости предлагали покупателям заплатить сумму в $1–1,5 тыс. и провести ночь в понравившемся доме. В случае следующего заключения сделки цена ночной аренды вычиталась из итоговой цены домовладения.
К 2014 году рынок подготовительного проживания приметно демократизировался. Сейчас девелоперы почаще предлагают сформированные «пакеты временного проживания». Так, флоридская компания G.L. Homes, специализирующаяся на строительстве клубных посёлков, предлагает перед покупкой прожить в одном из домов некоторое количество дней. Клиенты могут приобрести оковёвку Stay & Play ценой от $99 до $400 зависимо от избранного типа недвижимости. Она даёт возможность провести в одном из домов три денька и две ночи. Во время пробного проживания временные постояльцы могут посещать все развлекательные мероприятия и воспользоваться дополнительной инфраструктурой посёлка.
Согласно данным портала PreviewStay.com, протестировать дома сейчас можно в 32 посёлках во Флориде, 33 — в Северной Каролине и 24 — в Южной. Цена предложений очень варьируется зависимо от типа недвижимости. Переночевать в дешевом посёлке можно уже за $13.
Квартира на день
Опыт пригородных застройщиков переняли и торговцы городской недвижимости. Нью-йоркское риелторское агентство Core Group нередко позволяет своим покупателям протестировать апартаменты, выставленные на продажу на вторичном рынке. Популяризировать услугу посреди клиентов тут начали осенью прошедшего года. Серьёзно настроенным покупателям дорогих квартир предлагают безвозмездно провести снутри сравнимо долгий отрезок времени, от 2-ух часов до целых суток.
Брокер агентства Лимор Нешер в собственных сообщениях показывает, что, получая подобные предложения, покупатели обычно удивляются, но в конечном итоге достаточно нередко соглашаются. За отведённое время можно более тщательно ознакомиться с избранной недвижимостью, оценить уровень шума, полюбоваться видом из окна и испытать лояльность соседей.
Свои плюсы в схожем подходе могут отыскать и торговцы. После пробного проживания в квартире потенциальные собственники резвее решаются на покупку и изредка инициируют неаргументированный торг, считает Нешер. Больше всего хозяев тревожит сохранность мебели и личных вещей. Чёткой техники безопасности тут нет, торговец может действовать на своё усмотрение: составить контракт с описью всего имущества и предполагаемой ответственности, попросить предоставить депозит либо поставить камеры видеонаблюдения. В любом случае — избранный вариант придётся заблаговременно обговорить с покупателем.
Восточная экспансия
В Европе южноамериканский тренд пока совсем не прижился. Арендовать дом либо квартиру перед покупкой предлагают только единицы. При всем этом речь в большинстве случаев идёт о месячном проживании и курортной недвижимости. Подобные предложения часто можно повстречать в прибрежной зоне Испании.
Предложения «протестировать» загородную недвижимость пару раз появлялись и на русском рынке. Правда, акции носили быстрее маркетинговый нрав. К примеру, в 2011 году застройщики посёлка «Маленькая Шотландия» пару раз вывозили желающих в собственные таунхаусы, предлагая провести в помещении несколько часов и плотно ознакомиться с инфраструктурой. В неких дачных посёлках, к примеру в «Велегож парке», есть отдельные дома, предоставляемые в посуточную аренду. Но в данном случае речь идёт быстрее о функционировании маленький своей базы отдыха.